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安吉转椅“风景这边独好”的背后发布日期:2016-10-08    来源:强龙家具      阅览

近日,“强龙”设计的一款新 转椅又打着自主品牌“OTG”进入美国市场销售,截止目前,该公司在美国 市场上以“OTG”品牌销售的转椅已达27款。

公司总经理黄 永杰告诉记者,近年来,公司破除单一“贴牌生产”,加大研发力度,并与全球第五 大家具行业销售商GLOBAL合作,锻造自主国际品牌“OTG”,去年在美国市 场上的销售额已达到7000万元。

相比强龙等个 体的自豪,我县整个转椅 行业则略显尴尬。据了解,贴牌生产依旧 是目前我县600多家转椅生产 企业最主要的生存方式。

数字飘红的“阴影”

今年1-4月,我县的椅业累 计完成工业总产值19.2亿元,同比增幅3.7%,130家椅业企业完成出口20625万美元,同比增长10.2%,占全县出口总额的64.6%。

从历月数据来看,安吉转椅拉出 了一道漂亮的逆势经济红线。业内人士甚至有了“这边风景独好”的乐观态度。

据县经贸委分析,安吉转椅逆势 上扬源自产品以中低端为主,在这一波金融 危机中影响不大,显现出的是“土豆效应”。值得注意的是,这样的低端销 售并不是主流,危机过后的市 场需求仍会是以高端市场为主。

采访中,记者也发现,在外贸形势总 体不错的情况下,企业主的经营 压力却越来越大。原先与我县争 夺市场的广东家具企业大量倒闭,我县椅业企业 挤占了更多的市场空间,但并没有让安 吉企业家们的日子过的更潇洒。

“究其原因,贴牌销售”,“强龙”黄永杰一语中的。

“贴牌销售后,做外贸的利润 空间压缩,价格透明度越来越高,但是不做企业 就面临着接不到单子的困境。”近期,从广交会上回 来的众多转椅企业老板同样十分尴尬。

黄永杰分析,贴牌始终是一 个为他人做嫁衣的行为。贴牌让企业缺 少经营的主动权,今天生产什么,明天生产什么 都是由品牌企业说了算。一个产品可选 择的贴牌厂商往往有好几家,安吉转椅几乎 没有讨价还价的权利,利润空间才不断缩水。 

“拓荒者”的创牌之路

在任何一个经济领域,走中高端产品路线,做科技含量高、附加值高的产 品是最终目标。县经贸委相关 负责人认为,做中低端产品 或许能越过当下金融危机这道坎,但是长远来说 还是必需依靠科技和创新过转型升级这道关。

记者了解到,20625万美元的出口 额并非全部是依靠贴牌生产获得的成绩,一批不愿意“受命于人”的先行者开始 走自主创新之路。

研发新产品是 创牌的第一步。永艺公司坚持 每年在新产品研发上保持销售收入5%的投入,源源不断地推 出新产品,尝试在国外推 出自主品牌,一改椅业贴牌 生产的境遇。从默默无闻到 拨云见日。今年一季度,永艺保持逆势 上扬的态势,完成销售额9096万元,同比上涨19%。

创牌带来的不 仅是数据效应。永艺还戏剧性 地完成了从“店小二”到“老板”的华丽转身。据悉,英国有一家转 椅生产企业已经开始贴牌生产永艺转椅。“以前我们是给 别人打工,现在是别人给 我们打工,这将是安吉转 椅企业的未来。”公司负责人表示。

另一方面,构建完善的销 售网络与创牌也息息相关。早在2007年,强龙椅业就开 始漫长的自主创牌之路,投入巨资组建 强大的研发设计团队。与全球家具行 业五强之一的GLOBAL强强联手,构建强有力的 销售网络,使得强龙OTG品牌在美国市 场运作成功。

数据显示,依托GLOBAL的推广能力,强龙椅业OTG品牌椅销售额从2007的2000万上升到2008年的7000万元,同比增长300%多。而且OTG品牌销售收入 已经占到整个外贸收入的20%。

永艺、强龙、大康等创牌企 业成为引领安吉椅业走向高端的“拓荒者”。

自主创新 赢在未来

从贴牌走向创牌,这注定不是一 条平坦的路。

业内人士认为,多年为国际品 牌贴牌生产,安吉椅业从无到有、从小到大,椅业企业已经 积累了先进的生产工艺和成熟的产品质量体系,拥有先进的研 发能力和设计创意,为自主品牌的 研发和推广完成了原始积累。

没有夕阳产业,只有夕阳企业。同样有人认为,广东家具企业 的倒闭源自金融危机下高端市场的萎缩,一旦危机过后,市场复苏,自主创新的转 椅将赢得广阔的未来。

“传统转椅、竹制品企业的 产品利润空间一般在10%以内,而高新企业的 利润空间在20%以上。”县科技局副局 长王康认为,椅业向研发设 计的产业链上游延伸,改变贴牌生产困境,将拓宽利润空间。而据黄永杰介绍,企业以“OTG”品牌销售的转 椅利润在12%-15%。  

“从贴牌起步,以创牌做强。”业内人士认为,虽然两条腿走 路或是转椅企业目前的现实选择。但贴牌只能让 椅业做大制造基地,形成块状经济,成为“世界工厂”,赚取微薄利润,而安吉转椅要 真正做大做强,依然要靠创牌,自我创新,掌握国际话语权,增加“世界工厂”的利润空间。

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